Выборка AI-агентаЭто пример: все данные вымышлены

Выборка для позиции Руководитель отдела продаж для компании Tesla

30 кандидатов 10 работали в конкурентах 10 в активном поиске Собрано 22.10.2026 Москва или удалёнка

Статус

Источник

Как читать

Агент сравнил каждого кандидата с брифом и поставил балл от 0 до 10: рынок и продукт (0–3), масштаб сделок и цифры (0–3), управление командой (0–2), построение продаж с нуля (0–1), условия: город, формат, ожидания (0–1). Всё, чего нет в профиле, вынесено в «Что проверить».

Статус поиска берём из резюме на hh.ru. LinkedIn и Хабр Карьера его не показывают, поэтому кандидаты оттуда по умолчанию считаются не ищущими работу.

Главное по выборке

10 кандидатов работали в компаниях-конкурентах, трое из них в топ-5: начните с них.
Сильнее всего кандидаты 1–4: опыт сложных B2B-продаж в IT и цифры роста выручки.
Пятеро найдены в вашей ATS: они уже проходили ваш отбор.
10 из 30 в активном поиске, остальным нужен сильный повод для разговора.

Отдельно выделены кандидаты, у которых в опыте есть компании-конкуренты из брифа. Их карточки в рамке, номер на салатовом фоне, а в фильтре «Статус» есть вариант «Работал в конкуренте».

Топ-10

Руководитель отдела продажIT-интегратор · 2022 — сейчас

9/10

Работал в конкурентеВ активном поиске

B2B-продажиСделки от 10 млн ₽Москва

hh.ruСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Вырастил выручку отдела в 2,4 раза за два года: с 380 до 910 млн ₽ в год.
Собрал воронку и CRM с нуля, ввёл еженедельный прогноз и разбор сделок.
Ведёт крупных клиентов из банков и ритейла, цикл сделки 4–9 месяцев.

Что проверить

Зарплатные ожидания в профиле не указаны.
Почему уходит после 4 лет роста в компании.

Head of SalesSaaS для ритейла · 2021 — 2025

8/10

Не ищет

SaaSАнглийский C2

LinkedInСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Запустил продажи в ОАЭ и Казахстане, ARR +180% за полтора года.
Построил команду из 9 человек: SDR, аккаунт-менеджеры, пресейл.
Совмещал product-led воронку с прямыми продажами в сети.

Что проверить

Чем занят после ухода в 2025 году.
Готов ли к офисному формату и рынку РФ.

Коммерческий директорРазработка ПО · 2020 — сейчас

7,5/10

Работал в конкурентеНе ищет

EnterpriseТендеры

Хабр КарьераСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Закрыл больше 40 enterprise-сделок с госкорпорациями и банками.
Построил пресейл-команду и процесс подготовки к тендерам по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Сам ведёт переговоры на уровне C-level клиента.

Что проверить

Сейчас не ищет: нужен сильный повод для разговора.
Готовность к переезду в Москву.

Руководитель направления продажОблачный провайдер · 2023 — сейчас

7,5/10

Работал в конкурентеВ активном поиске

Облака и IaaSСредний чек 3 млн ₽Москва

Ваша ATSСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Был в финале вашего найма на похожую позицию весной 2025 года, оценка руководителя 4 из 5.
Выполнение плана 112% за последний год, развил партнёрский канал продаж.
Команда 7 человек, наставник для новичков.

Что проверить

Насколько интерес к вам актуален спустя полтора года.
В 2025 году просил верхнюю границу вилки.

Sales DirectorHR-tech SaaS · 2022 — 2026

7/10

В активном поиске

HR-techSMB и Mid-marketУдалёнка

hh.ruСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Собрал отдел с нуля до 15 человек, MRR вырос втрое за 3 года.
Внедрил скрипты, грейды и систему мотивации, текучесть снизилась вдвое.

Что проверить

Опыт длинных enterprise-сделок с несколькими лицами, принимающими решение.
С 2026 года в поиске, причина ухода.

Руководитель отдела продажEdTech для бизнеса · 2021 — сейчас

6,5/10

Не ищет

Корпоративное обучениеКоманда 8

LinkedInСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Продажи корпоративных программ в компании от 500 сотрудников, рост выручки +65% за год.
Выстроил связку маркетинг — продажи и квалификацию лидов.

Что проверить

Средний чек ниже требуемого: около 1,2 млн ₽.
Опыт продаж технологического продукта.

Head of Business DevelopmentКибербезопасность · 2020 — 2025

6,5/10

Работал в конкурентеНе ищет

ИБ-решенияПартнёрские продажи

Хабр КарьераСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Развивал продажи через интеграторов: 30+ активных партнёров, доля канала 70%.
Знает специфику сложного технического продукта и пилотов.

Что проверить

Прямых продаж конечным клиентам мало.
Управлял командой из 4 человек.

Тимлид отдела продажМаркетплейс B2B-сервисов · 2023 — сейчас

6/10

В активном поиске

ТимлидМосква

hh.ruСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Лучшая конверсия из демо в оплату в компании: 34% при среднем 21%.
Обучает новых менеджеров, ведёт разборы звонков.

Что проверить

Уровень тимлида: готов ли отвечать за план и бюджет отдела.
Опыт найма и увольнения.

Руководитель продажПромышленная автоматизация · 2019 — сейчас

5,5/10

Не ищет

ПромышленностьСделки от 20 млн ₽

Ваша ATSСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Есть в вашей ATS с 2024 года: откликался на позицию руководителя группы.
Крупные проектные продажи, длинный цикл, тендеры.

Что проверить

Готовность к переезду и смене отрасли.
IT-продукт для него новый.

Директор по продажамТелеком · 2018 — 2024

5/10

Не ищет

ТелекомБольшая команда

LinkedInСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Руководил дирекцией продаж B2B на 40 человек в федеральном операторе.
Выстроил региональную сеть продаж в 12 городах.

Что проверить

Масштаб больше нужного: готов ли к отделу на 8–12 человек.
Перерыв в работе с 2024 года.

Остальные кандидаты

Руководитель отдела продажЛогистический SaaS · 2022 — сейчас

5/10

Работал в конкурентеВ активном поиске

SaaSЛогистика

hh.ruСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

До текущей роли 3 года продавал аналитику для ритейла, вырос из менеджера в руководителя группы.
Отдел 6 человек, план выполняет 4 квартала подряд.

Что проверить

Сделки в среднем до 2 млн ₽.
Опыт работы с enterprise-клиентами.

Head of Sales CISФинтех для бизнеса · 2021 — сейчас

5/10

Не ищет

ФинтехСНГ

LinkedInСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Запустил продажи в Казахстане и Узбекистане, 120 корпоративных клиентов за 2 года.
Работал с банками-партнёрами как с каналом продаж.

Что проверить

Сейчас не ищет.
Рынок РФ знает хуже, чем СНГ.

Руководитель группы продажCRM-интегратор · 2022 — сейчас

5/10

Не ищет

CRMВнедрения

Хабр КарьераСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Продаёт внедрения CRM в средний бизнес, выручка группы 140 млн ₽ в год.
Сам проводит демо и пресейл.

Что проверить

Команда 4 человека.
Опыт продаж собственного продукта, а не услуг.

Руководитель отдела продажОнлайн-кассы и ПО · 2020 — сейчас

4,5/10

В активном поиске

SMBБольшой поток

hh.ruСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Отдел 18 человек, 600+ новых клиентов в месяц.
Сильная операционка: скрипты, KPI, ежедневные отчёты.

Что проверить

Короткий цикл сделки: опыт сложных продаж не подтверждён.
Средний чек небольшой.

Коммерческий директорДистрибуция электроники · 2019 — сейчас

4,5/10

Работал в конкурентеНе ищет

ДистрибуцияПартнёры

Ваша ATSСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Работал в конкуренте 3 года руководителем партнёрского канала.
Выручка направления 1,2 млрд ₽ в год.

Что проверить

Сейчас не ищет, в ATS с 2023 года.
Последние годы в дистрибуции, а не в IT.

Sales Team LeadМаркетинговые сервисы · 2023 — сейчас

4,5/10

Не ищет

MarTechУдалёнка

LinkedInСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Команда из 5 человек, рост выручки +40% за год.
Выстроил outbound с нуля.

Что проверить

Уровень тимлида.
Опыт управления отделом больше 6 человек.

Руководитель отдела продажСтроительное ПО · 2021 — сейчас

4,5/10

Не ищет

BIMДевелоперы

hh.ruСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Продаёт ПО крупным девелоперам, сделки от 5 млн ₽.
Ведёт пилоты и тендеры.

Что проверить

Сейчас не ищет.
Узкая отраслевая специфика.

Руководитель направленияIT-аутсорсинг · 2022 — сейчас

4,5/10

Работал в конкурентеНе ищет

АутсорсингEnterprise

Хабр КарьераСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

До текущей роли 2 года в компании-конкуренте аккаунт-менеджером крупных клиентов.
Сейчас отвечает за выручку направления 300 млн ₽.

Что проверить

Продаёт услуги, а не продукт.
Своей команды пока 3 человека.

Директор по развитиюВидеоаналитика · 2020 — сейчас

4/10

Работал в конкурентеВ активном поиске

ВидеоаналитикаГоссектор

hh.ruСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

3 года руководил группой продаж в компании-конкуренте.
Сейчас выводит продукт на госзаказчиков.

Что проверить

Больше развитие бизнеса, чем управление отделом.
Ожидания не указаны.

Руководитель отдела продажМедицинские информсистемы · 2018 — сейчас

4/10

Не ищет

MedTechГосзакупки

Ваша ATSСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Продажи МИС в клиники и регионы, долгие циклы и тендеры.
В ATS с 2024 года после финала на другую позицию.

Что проверить

Сейчас не ищет.
Смена отрасли.

Head of SalesГеймификация обучения · 2022 — 2025

4/10

Не ищет

EdTechСтартап

LinkedInСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Первый продавец в стартапе, довёл ARR до 60 млн ₽.
Сам построил воронку и CRM.

Что проверить

Небольшой масштаб сделок.
Команды больше 3 человек не было.

Руководитель отдела продажАренда спецтехники · 2020 — сейчас

4/10

В активном поиске

B2B-услугиРегионы

hh.ruСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Отдел 10 человек, работа с крупными подрядчиками.
Сильная мотивационная модель и планирование.

Что проверить

IT-продукт для него новый.
Цикл сделки короче требуемого.

Руководитель группыБанковское ПО · 2021 — сейчас

4/10

Работал в конкурентеНе ищет

БанкиEnterprise

Хабр КарьераСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Работал в конкуренте пресейл-менеджером 2 года.
Сейчас ведёт продажи банковского ПО, сделки от 15 млн ₽.

Что проверить

Сейчас не ищет.
Опыт управления командой небольшой.

Руководитель отдела продажРекламные технологии · 2020 — 2026

3,5/10

Не ищет

AdTechАгентства

LinkedInСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Продажи рекламных платформ агентствам и брендам.
Отдел 7 человек.

Что проверить

Другая модель продаж: через агентства.
Причина ухода в 2026 году.

Коммерческий директорПроизводство упаковки · 2017 — сейчас

3,5/10

Не ищет

ПроизводствоP&L

hh.ruСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Отвечает за P&L и отдел продаж 20 человек.
Сильный опыт переговоров с сетями.

Что проверить

Нет опыта в IT.
Сейчас не ищет.

Руководитель отдела продажОнлайн-школа для бизнеса · 2022 — сейчас

3,5/10

В активном поиске

EdTechКорпоративные клиенты

hh.ruСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Запустил B2B-направление, 50 корпоративных клиентов за год.
Команда 5 человек.

Что проверить

Масштаб сделок небольшой.
Опыт сложных технических продаж.

Ведущий менеджерОблачные сервисы · 2021 — сейчас

3,5/10

Работал в конкурентеНе ищет

ОблакаEnterprise

Хабр КарьераСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

4 года в компании-конкуренте, лучший менеджер года в 2025.
Ведёт 15 крупных клиентов.

Что проверить

Не руководил командой: роль для роста.
Ожидания могут быть ниже вилки — уточнить мотивацию.

Руководитель отдела продажРитейл-аналитика · 2023 — сейчас

3,5/10

В активном поиске

РитейлАналитика

Ваша ATSСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

В ATS с 2025 года, был кандидатом на позицию аккаунт-менеджера.
Сейчас руководит отделом из 5 человек.

Что проверить

Небольшой опыт в роли руководителя.
Чек до 1 млн ₽.

Sales ManagerEnterprise SaaS · 2020 — сейчас

3/10

Не ищет

EnterpriseАнглийский C1

LinkedInСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Сильный индивидуальный продавец: 140% плана три года подряд.
Работал с международными клиентами.

Что проверить

Не руководил командой.
Сейчас не ищет.

Руководитель отдела продажEvent-сервисы · 2021 — сейчас

3/10

Не ищет

B2B-услугиМосква

hh.ruСсылка на кандидата ↗

Почему подходит

Отдел 6 человек, корпоративные клиенты.
Хорошо выстроенные процессы и отчётность.

Что проверить

Нет опыта продаж IT-продуктов.
Короткий цикл сделок.

Просмотрены и не вошли

Директор по продажам, ритейл-сеть: продажи B2C, нет опыта сложных сделок.
Руководитель отдела продаж, недвижимость: сильные цифры, но другой цикл и продукт.
Head of Sales, стартап: в профиле нет цифр, три места работы за два года.
Руководитель продаж, IT-дистрибуция: не ищет работу, ожидания вдвое выше вилки.

Соберём такую выборку под вашу вакансию

Заказать подборку